近两年，KOL营销、视频营销、直播等新型营销方式层出不穷，甚至有业内人士认为，市场营销进入了一个新营销时代。营销渠道的多样化，为企业提供了更多的选择，同时也进一步增加选择的难度。外贸企业网站如何获客？像这样的问题，也成了外贸企业在营销推广中的难题。

外贸企业网站既是企业形象展示的窗口，又是外贸企业营销的重要平台。因此，想要通过外贸企业网站获客，最先要做的就是对网站进行推广。相比于B2B平台，外贸企业网站没有那么多的运营规则限制，更具灵活性，也更加符合SEO的基本要求。

外贸企业网站获客步骤：

1.对网站进行SEO

对外贸网站进行SEO是推广的第一步。对网站进行SEO，可以提升外贸企业网站在谷歌搜索引擎中的排名。基于用户的搜索习惯，大多数人倾向于点击前几个搜索结果之一，因此排名较高的可以为你的网站带来更多的流量。有数据表明，有超过50%的自然流量来自于谷歌搜索。

外贸企业网站SEO是一个长期的过程，对企业来说，如果想要省时省力的话，可以借助SEO自动化营销工具进行SEO推广。

2.通过社交媒体分享内容、获取粉丝

社交媒体不仅是一种高效的营销工具，可以帮助外贸企业与目标受众进行连接和互动，它还可以通过使用社交分享按钮，让你分享的高质量内容很容易获得更广泛的传播。

Facebook、谷歌+和Linked-in等顶级社交媒体网站的社交媒体群也可以用于免费的网站推广。你要做的第一件事就是搜索与你的业务最相关的群组。然后加入最忙的小组(在参与和评论方面)。

建议在这3个社交媒体网站上加入至少5-10个相关群组。你需要遵守群体的运营规则，切勿过度营销。你加入这些群组的目的，是为了展示你的专业知识，并将你的业务作为你的利基市场的一种营销资源。所以，积极参与会员的帖子，在你的账户上分享他们的帖子，对他们的帖子或问题提供你的想法和意见。通过这些方式，获取你在社交媒体上的粉丝并努力让他们成为你的目标受众。

3.通过本地企业名录改善你的企业在线形象

在线本地目录是当地企业所有者可以推广企业业务的最好方法之一。网站像谷歌+本地，必应本地，雅虎本地等，允许你列出你的本地业务，从而改善你的企业在线形象。当用户在访问你的网站时，可以对你的企业有更好地印象，这也是间接获取客户的方式。

4.回答问题，建立你的品牌

专注于发布问题的社交媒体网站，如Yahoo Answers和Quora，人们可以回答问题，并根据他们的答案与问题的相关性进行排名，这也是一个不错的免费网站推广渠道。你可以通过成为权威的信息来源来建立你的品牌，以获得更好的企业声誉，从而有助于获取潜在客户。

5.用视频来推广你的网站

YouTube和其他视频分享网站已经成为外贸企业网站获客的重要渠道。外贸企业可以利用这些视频分享网站的力量，制作自己的有创意的、发人深省的、高度有趣的视频。这些视频在社交媒体有可能被大量传播，为你的网站带来大量的流量。

外贸企业还可以在视频中直接或间接地谈论与品牌、产品或服务相关的话题，从而提企业品牌的认知度。结合视频营销工具进行视频发布，可以更好地提升转化效果。

6.付费广告

付费广告，是外贸企业网站快速获取客户的方式之一。目前外贸企业常用的付费广告有谷歌广告和facebook广告。

总结：

尽管外贸营销推广的渠道变多了，企业获客的难度变大了，但对外贸企业而言，可以适当地采取多种营销方式为外贸企业网站引流。只有当做好网站SEO后，网站才能有丰富的流量，网站的转化率才能提升。